Quiz : Sei bene preparato per vendere in Francia ?

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endere oppure comprare all’estero, e in particolare in Francia, non è così facile. Per l’impresa italiana non preparata bene gli scogli sono frequenti e il mare è mosso. Senza un buon skipper e una buona carta marittima, queste situazioni sono sempre l’occasione di una perdita finanziaria per l’impresa italiana che poteva essere evitata con una minima preparazione in particolare una giusta e adeguata contrattualistica commerciale che sono l’offerta, la conferma d’ordine, la fattura, la consegna oppure il contrattato di vendita, oppure il contratto di agente di commercio e di distributore per esempio.

La Francia essendo un paese di tradizione giacobina dove lo Stato interviene fortemente nell’economia e la gestione interna delle relazioni commerciali privati, molto numerose sono le norme che l’imprenditore italiano deve rispettare.

Di conseguenza vendere oppure avere delle relazioni commerciali con un operatore economico francese diventa molto complicata senza una minima conoscenza del diritto commerciale, fiscale e tributario francese. Oltre a questi aspetti particolari , intervengono le regole dell’Unione europea, direttive che vengono recepite di maniera diversa dell’Italia, Regolamenti europei applicate dai Tribunali francesi in maniera un po’ diversa, oltre all’implicazione dei Trattati e Convenzioni internazionali come per esempio la Convenzione di Vienna del 11 aprile 1980.

L’ignoranza delle regole può avere delle conseguenze drammatiche per l’azienda esportatrice. Una delle prime questioni preliminari da sistemare è quella di conoscere il tribunale competente nel caso di controversia. La seconda è ovviamente di sapere quale legge si applica tra l’impresa italiana e il suo partner francese.

Il rischio è finanziario e concerne sia la responsabilità civile che penale : risarcimento danno, multa civile di 2.000.000 € e penale, e carcere per l’amministratore, ecc. che sia compratore, fornitore, oppure agente di commercio, VRP, dipendente ecc.

Ovviamente non preparare la sua azienda e non rispondere in anticipo a tutte queste prime interrogazioni implica la responsabilità dell’imprenditore nella gestione della sua azienda, e spesso conduce l’impresa a rinunciare al mercato francese, lasciando cosi un bello regalo alla concorrenza !

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